Пивот
Материал из EverybodyWiki Bios & Wiki
Ошибка скрипта: Модуля «Unsubst» не существует.
Пивот — смена бизнес-модели стартапа (от англ. pivot — вращаться), выделяемая в этап развития продукта или бизнеса. Термин введен в обиход американским предпринимателем Эриком Рисом и впервые зафиксирован в его книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели».
Причины пивота у старатпов[править]
- Не решена проблема пользователей (клиентов)
- Не растет аудитория продукта (база пользователей)
- Стартап не выходит на прибыль, пользователи не готовы платить за продукт
- Экономика проекта не отвечает целям стартапа
Виды пивота[править]
- Масштабирование — выделение функции продукта в отдельный продукт.
- Уменьшение — продукт становится функцией другого продукта, гораздо большего.
- Смена аудитории — продукт переориентируется на более ценный клиентский сегмент.
- Смена проблемы — продукта меняет фокус на решение более приоритетной для его аудитории проблемы.
- Переход на платформу — продукт выходит из приложения на развитие платформы (возможен обратный процесс).
- Смена бизнес-архитектуры — вывод продукта в другой продуктовый сегмент (B2C, B2B, B2G) из-за низкой маржинальности или сложной операционной модели.
- Смена модели монетизации — продукт получает одну из популярных моделей монетизации (подписка, доходы с рекламы, партнерская программа). Фримиум-модель, как правило, не может служить гарантией стабильного роста стартапа.
- Смена модели роста — перевод продукта на один из трех основных механизмов роста стартапа: вирусный, липкий и платный. Выбор правильной модели может существенно повлиять на скорость и прибыльность роста.
- Смена канала продаж — опорные точки канала обычно требуют уникальных ценовых, функциональных и конкурентных корректировок позиционирования продукта.
- Смена технологии — продукт меняет технологию для улучшения своих позиций на рынке (для повышения производительности, снижения издержек).
Известные стартапы, сделавшие пивот[править]
- Flickr — хранилище скриншотов игры / фотохостинг
- YouDo — биржа фрилансеров / сервис по поиску работников для любых задач
- Instagram — геолокационный сервис с игровыми элементами / приложение для обмена фотографиями
- Youtube — сервис знакомств / видеохостинг
- PayPal — сервис перевода денег между КПК / платежная система
- Groupon — площадка для координации действий гражданских активистов / сервис групповых покупок
- Yelp — система отправки запросов и получения рекомендаций от друзей / сервис "желтые страницы"
Ссылки[править]
Литература[править]
- Eric Ries, The Movement That is Transforming How New Products are Built and Launched
- Remy Arteaga, Joanne Hyland, «Pivot: How Top Entrepreneurs Adapt and Change Course to Find Ultimate Success»
- Andrew Winston, «The Big Pivot: Radically Practical Strategies for a Hotter, Scarcer, and More Open World»
Шаблон:Сортировка: изолированные статьиОшибка скрипта: Модуля «Unsubst» не существует.
This article "Пивот" is from Wikipedia. The list of its authors can be seen in its historical and/or the page Edithistory:Пивот. Articles copied from Draft Namespace on Wikipedia could be seen on the Draft Namespace of Wikipedia and not main one.